电商选品增长流水线｜用户使用教程

这是什么

从选品机会到营销转化的一站式工作流，包含选品分析、商家私有数据核验、定位定价、营销心理、图文和视频内容、合规检测、浏览器采集与客户邮件。无需另装依赖 Skill。

一眼看懂整条链路

经营目标与约束
  → 市场候选商品
  → 私有经营数据核验
  → 统一选品评分
  → 主推品与商业假设
  → 定位、价格和信任设计
  → 详情页、图文和短视频
  → 广告法与平台合规
  → 小预算增长实验
  → 供应商/客户跟进
  → 数据复盘与补货决策

每个环节如何衔接

阶段	接收什么	内部处理	交给下一阶段什么
1. 约束确认	平台、客群、预算、毛利、库存	统一币种、税费和时间口径	选品约束单
2. 市场扫描	约束单	采集需求、价格带、竞争和趋势	候选商品池
3. 经营核验	订单、库存、退款、客户表	校验字段和统计口径	内部经营证据
4. 选品评分	候选池、经营证据	评估毛利、复购、传播、供应和退货	Top 候选与淘汰理由
5. 商业假设	Top 候选	定义用户、JTBD、成本、价格和证伪条件	主推品假设卡
6. 转化设计	假设卡	设计定位、套餐、信任证明、异议和 CTA	商品营销策略
7. 内容生产	营销策略	生成详情页、图文、口播和视频脚本	多平台素材包
8. 合规检查	素材包	排查极限词、功效和收益承诺	合规素材与修改记录
9. 增长实验	合规素材	设变量、预算、阈值和止损条件	可执行实验卡
10. 跟进复盘	实验结果、客户反馈	起草邮件并计算转化、利润、退款	补货/调整/停止决策

阶段关口：数据口径不清时不能评分；没有成本和履约证据时只能进入小样验证，不能直接大额补货；内容未通过合规检查不得进入投放；下单、发信和花预算必须确认。

安装与快速开始

导入 ZIP 后直接说：

我在小红书经营家居用品店，预算 3 万元，目标毛利率 45%。结合我上传的订单和库存表，筛选 3 个秋季新品，选择一个主推品并设计两周测试计划。

如需读取私有经营表格，先上传 CSV/XLSX 并说明字段含义；工作流不会把外部市场数据和你的内部数据混为一谈。

建议提供的信息

• 平台、地区、品类和目标客群。
• 预算、毛利目标、供应链和库存限制。
• 历史订单、退货、库存或客户数据。
• 禁售类目、品牌调性和实验周期。

执行过程

约束确认 → 候选商品 → 数据口径核验 → 选品评分 → 商业假设 → 定位与价格 → 详情页/图文/视频 → 合规检查 → 增长实验 → 邮件跟进。

直观案例：家居店秋季上新

以下数字为演示。用户上传近 90 天订单和库存表，并提出：“预算 3 万元、目标毛利率 45%、小红书获客。”

选品评分片段

商品	需求趋势	毛利空间	退货风险	内容传播	总分
可折叠床边桌	8	7	4	9	78
香薰加湿器	7	6	7	8	65
毛绒地毯	6	8	8	6	58

主推：可折叠床边桌
理由：现有客户中小户型用户占比高；体积可控；可展示“睡前办公/早餐/追剧”三个场景。
待验证：承重投诉是否会推高退货率。
淘汰地毯：毛利虽高，但尺寸与色差导致的退货风险超过当前履约能力。

商品定位与素材

目标用户：租房、卧室空间小、偶尔居家办公的 22–35 岁用户。
核心卖点：不用长期占地，10 秒展开一个临时桌面。
不能承诺：护腰、矫正坐姿、绝对稳固。
首条小红书标题：8㎡卧室也能有临时办公区，我只加了这一张桌

两周实验卡

项目	设置
素材变量	收纳前后对比 vs 三种使用场景
预算上限	3000 元
成功阈值	加购率 ≥ 8%，支付转化率 ≥ 3%，退款率 < 10%
止损条件	50 单后退款率 ≥ 15%，暂停补货并复查承重描述

工作流还会生成供应商询价邮件草稿：“请提供静态承重测试、包装跌落测试和 30 件小单报价”，但不会自动发送。

你会得到

• 选品评分表、主推品和备选品。
• 用户任务、替代方案、成本与价格带假设。
• 商品定位、套餐、卖点层级、异议处理和 CTA。
• 详情页框架、多平台内容和短视频脚本。
• 合规报告、两周实验卡和指标定义。
• 供应商或客户跟进邮件草稿。

常用追加指令

• “把退货率超过 12% 的候选直接淘汰。”
• “用浏览器补充 Top 5 竞品的价格和差评主题。”
• “给主推品生成 3 组不同心理角度的素材。”
• “只起草供应商询价邮件，不要发送。”

权限与安全

浏览器登录、下单、修改商品、投放预算和发送邮件前必须确认。涉及金额时会标注币种、含税口径和时间范围。合规工具不可用时不会伪称通过。

常见问题

• 没有经营数据：可先用公开证据做小样测试方案。
• 表格字段不清楚：先生成字段映射和待确认清单。
• 平台页面反爬：切换搜索、浏览器或让用户提供截图/导出数据。